齊魯晚報(bào)專題報(bào)道 綠燈行電纜如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上：中高端電纜低價(jià)報(bào)價(jià) 技術(shù)突破成本降低
發(fā)布時(shí)間：2018-06-14
12日，綠燈行電纜公布了他們的最新報(bào)價(jià)，價(jià)格比同行業(yè)降低了10%以上，一時(shí)間行業(yè)內(nèi)一片嘩然。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱度下降，電纜五金行業(yè)的總體形勢(shì)也在隨之下滑，而進(jìn)入2016年以來(lái)，綠燈行每個(gè)月的銷售額都能達(dá)到4000萬(wàn)。在保持高質(zhì)量的前提下，價(jià)格作出如此大幅度的下調(diào)，綠燈行是如何做到這一點(diǎn)的？
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中的破釜沉舟
提起綠燈行電纜，行業(yè)內(nèi)都知道是一家在比較早的做品牌的陽(yáng)谷電纜生產(chǎn)廠家，2002年創(chuàng)立，提起“綠燈行”這個(gè)名字，綠燈行企業(yè)董事長(zhǎng) 綠燈行電纜創(chuàng)始人李月震這么給《齊魯晚報(bào)》講起，“當(dāng)初建廠時(shí)候，每個(gè)車間都有自檢設(shè)備，檢測(cè)合格，綠燈亮起，就可通過(guò)，出廠進(jìn)入市場(chǎng)。檢測(cè)不合格，紅燈亮起，則表示某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不合格，就不能出廠，在陽(yáng)谷綠燈行工礦區(qū)，不合格原材料不進(jìn)廠，不合格半成品不轉(zhuǎn)序，不合格產(chǎn)品不出廠?！熬G燈行”的名字就是說(shuō)，檢測(cè)設(shè)備上的紅燈亮了，就不行，綠燈亮了，就行！對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著固守，造就了今天綠燈行產(chǎn)品的口碑。
2002年創(chuàng)立至今，綠燈行電纜現(xiàn)已發(fā)展成為集規(guī)模化、信息化、集群化于一身的行業(yè)知名企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋了35KV以下所有常規(guī)電線電纜，并開(kāi)發(fā)了如配電箱、配電柜、低壓成套設(shè)備、墻壁開(kāi)關(guān)、插排、插座等一系列與電有關(guān)的衍伸產(chǎn)品。 為了保證品牌和質(zhì)量，綠燈行電纜有限公司鄭重向社會(huì)承諾，“產(chǎn)品質(zhì)量不合格，向用戶貨值雙倍賠償；長(zhǎng)度如與標(biāo)識(shí)不符，差一米包賠百米。 ”始終堅(jiān)持做國(guó)標(biāo)電線電纜，以省城濟(jì)南為起點(diǎn)，逐步建立了覆蓋中國(guó)北方（包括東北 內(nèi)蒙和新疆）和南方部分地市的銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)了省內(nèi)外中高端電纜的市場(chǎng)份額。
2015年以來(lái)，和其他制造業(yè)企業(yè)一樣，綠燈行電纜深切感受到經(jīng)濟(jì)下行的壓力。房產(chǎn)建筑行業(yè)熱度下降，電纜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題也越發(fā)凸顯出來(lái)。北京京開(kāi)市場(chǎng)，北方最大的建材五金批發(fā)市場(chǎng)，業(yè)主陳經(jīng)理告訴我們“今年，五金市場(chǎng)的采購(gòu)車輛比2015年下降了三分之一，與2008年高峰時(shí)期更是不可相比?！备鶕?jù)電線電纜網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)有1萬(wàn)家電纜制造企業(yè)，如今只有6000多家，不少電纜制造企業(yè)都在這一輪洗牌中死掉。
然而，綠燈行面臨的挑戰(zhàn)，不僅如此。行業(yè)內(nèi)低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，模仿和造假也愈發(fā)泛濫，市場(chǎng)萎縮競(jìng)爭(zhēng)更激烈，也有些讓綠燈行這樣的品牌電纜吃不消。電纜五金行業(yè)實(shí)際上是很難監(jiān)管的，采購(gòu)單位又都認(rèn)低價(jià)。相比于其他光鮮亮麗的產(chǎn)品不同，電纜要埋地，埋墻內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題相對(duì)隱蔽。記者走訪了濟(jì)南市北園大街的五金市場(chǎng)，一位資深的從業(yè)人員告訴記者“想要偷工減料，也不是不可能?！庇行┥碳业碾娋€絕緣外皮用二代塑料也就是回收料制作，銅芯用成本更低的含有雜質(zhì)的銅，甚至銅包鋁，摻雜著鋁或合金。然后就是長(zhǎng)度不夠，標(biāo)示為100米，其實(shí)是95米，中間短米跳米，銅芯兩頭粗中間細(xì)。為了好賣，還要模仿名牌，緊貼名牌。種種行為不一而足，幾乎是無(wú)所不用其極。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)局難破，品牌電纜難生存。
綠燈行公司自身也曾在省城濟(jì)南做過(guò)多次市場(chǎng)考察，有些企業(yè)銷售的電纜價(jià)格，甚至不及無(wú)氧銅（電纜的主要原材料之一）的成本價(jià)格，這放在綠燈行身上，用無(wú)氧銅做導(dǎo)體，銅的成本，再加上絕緣材料，利潤(rùn)，還需要倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸，更不能是那個(gè)價(jià)格了。綠燈行電纜的優(yōu)質(zhì)原材料和安全保障和售后服務(wù)，導(dǎo)致了其價(jià)格上也引領(lǐng)了行業(yè)制高點(diǎn)?！熬G燈行去年參加了517次招標(biāo)，超過(guò)460次皆因?yàn)閮r(jià)格高而丟單。大家都說(shuō)你好，就是不舍得花應(yīng)該有的錢去買，你說(shuō)咋辦？”綠燈行電纜大項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人馬軍威向記者訴說(shuō)了他的無(wú)奈。
產(chǎn)品的品質(zhì)不能丟，又要想方設(shè)法降低成本，就只能是在技術(shù)上尋突破了。
技術(shù)突破 成本降低20%
面對(duì)市場(chǎng)壓力，為了求生存，綠燈行董事長(zhǎng)李月震意識(shí)到只能是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。怎么能讓企業(yè)擺脫困局，一直困擾著李月震?！霸诩依锵胧窍氩怀鲛k法來(lái)的，只有走出去才可能看到希望。”李月震說(shuō)。機(jī)緣巧合下，李月震發(fā)現(xiàn)了“異型單絲圓截面導(dǎo)體”技術(shù)。
2014年，綠燈行曾經(jīng)以參股合資的形式在北京建立了鋁合金電纜生產(chǎn)與研發(fā)基地。絞合形式的異型導(dǎo)體技術(shù)，靈感就是來(lái)自于國(guó)外的鋁合金電纜。新興的鋁合金電纜，在國(guó)外已經(jīng)應(yīng)用的比較廣泛了，而國(guó)內(nèi)鋁合金電纜國(guó)標(biāo)出臺(tái)相對(duì)滯后，應(yīng)用較少，還是以銅導(dǎo)體電纜為主。這個(gè)技術(shù)是將鋁合金電纜導(dǎo)體無(wú)縫隙絞合技術(shù)，應(yīng)用到電纜生產(chǎn)中來(lái)。
傳統(tǒng)電纜，絕緣外層里面是銅芯圓形導(dǎo)體，而圓形的導(dǎo)體絞合在一起，圓與圓之間存在間隙，有間隙就會(huì)產(chǎn)生電阻，這樣一來(lái)就產(chǎn)生了電力浪費(fèi)。而綠燈行電纜引進(jìn)的這種新技術(shù)，導(dǎo)體是異型單絲圓截面，導(dǎo)體與導(dǎo)體之間規(guī)則排列，之間幾乎沒(méi)有縫隙，填充系數(shù)可達(dá)98%以上。
山東綠燈行電纜有限公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人安廣新介紹，這種技術(shù)在應(yīng)用于電纜生產(chǎn)時(shí)，在原材料方面，生產(chǎn)成本大約降低了20%?！笆紫仁翘畛湎禂?shù)大，整體緊密性大幅提高， 跟 相同型號(hào)規(guī)格電纜相比，這種技術(shù)制成的電纜成品外徑變小，這樣一來(lái)不僅可節(jié)約絕緣料，繞包帶、鎧裝帶、護(hù)套等材料的消耗也大大減少了?！傲硗猓谙嗤?guī)格滿足國(guó)標(biāo)要求的前提下，異型單線根數(shù)少，生產(chǎn)相同規(guī)格的電纜，要比圓形緊壓結(jié)構(gòu)所需的單線少，可提高生產(chǎn)效率。
而在生產(chǎn)過(guò)程中，這種技術(shù)絞制牽引力小，生產(chǎn)速度大幅提高，降低了企業(yè)交貨周期。異型線絞合只需整形模具成型，而不是圓形緊壓的冷拔，以13模高速滑動(dòng)式拉絲機(jī)和54盤框絞機(jī)為例，異形線拉絲拉制速度可達(dá)到10m/s以上，絞制速度達(dá)到25m/min以上。而普通圓形導(dǎo)體速度遠(yuǎn)達(dá)不到此速度。
此外，異型線導(dǎo)體外表光滑無(wú)毛刺，單線間縫隙小，擠出的絕緣在火花試驗(yàn)或耐壓試驗(yàn)時(shí)擊穿概率小，應(yīng)用于10-500kV電纜導(dǎo)體上局部放電量小，可大大提高企業(yè)電纜質(zhì)量水平，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，提高產(chǎn)品出廠一次性合格率，降低了潛在的產(chǎn)品應(yīng)用質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)成本。
智慧電工 產(chǎn)業(yè)向平臺(tái)的一次轉(zhuǎn)型
6月12日，綠燈行電纜公布了他們最新的價(jià)格表，比行業(yè)內(nèi)普遍低了10%以上，報(bào)價(jià)單一出，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。
一直以來(lái)，綠燈行電纜一直是中高端電纜產(chǎn)品，價(jià)格也一直“至高無(wú)上”，很多采購(gòu)商都知道產(chǎn)品好，卻對(duì)價(jià)格望而卻步。這次引進(jìn)新技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，生產(chǎn)成本降低了20%，生產(chǎn)效率是原來(lái)的兩三倍，價(jià)格一下降低10%以上，讓經(jīng)銷商們甚是興奮。截止目前為止，預(yù)訂訂單量已經(jīng)超過(guò)了1700萬(wàn)。
這樣一來(lái)，價(jià)格的下調(diào)，反而倒逼企業(yè)銷售模式也要發(fā)生變化。綠燈行電纜訂單中心經(jīng)理張兆磊告訴記者：“目前，綠燈行工廠正在加班加點(diǎn)的為經(jīng)銷商及客戶生產(chǎn)訂單產(chǎn)品，可以說(shuō)是供不應(yīng)求，只能以預(yù)存款到賬先后順序來(lái)安排生產(chǎn)”。由傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售改為經(jīng)銷商預(yù)訂訂單生產(chǎn)，綠燈行更順勢(shì)做出了部門的大調(diào)整和人員效益的重新評(píng)估和考核?？梢哉f(shuō)，以技術(shù)突破為契機(jī)，綠燈行進(jìn)行一場(chǎng)涅槃重生般的二次創(chuàng)業(yè)。儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門相應(yīng)撤銷，全國(guó)的大型倉(cāng)庫(kù)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，或被經(jīng)銷商承包，或者做出了調(diào)整。生產(chǎn)速度提高了，也為按訂單生產(chǎn)提供了可能。
技術(shù)革新僅僅是綠燈行轉(zhuǎn)型中的一步，2015年，山東綠燈行智慧電工科技股份有限公司成立。智慧電工打造的是一站式解決所有電力問(wèn)題，包括電線電纜采購(gòu)、配件輔料，電器，開(kāi)關(guān)插座、電源等周邊產(chǎn)品。這是一家電工電料領(lǐng)域的新型銷售渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司。通過(guò)對(duì)實(shí)體品牌連鎖店，線上交易平臺(tái)，自有配送體系，數(shù)據(jù)管理中心和供應(yīng)商聯(lián)盟的一體化整合，打通了上下游，優(yōu)化了業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，相較于傳統(tǒng)的電料銷售方式，智慧電工把銷售流通成本降低了30%－50%，擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。
盡管智慧電工剛剛成立，每個(gè)月的銷量基本都在4000萬(wàn)以上。綠燈行公司的人員告訴我們“我們?cè)瓉?lái)是’海爾’，現(xiàn)在是‘蘇寧’。原來(lái)只是全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，現(xiàn)在是以具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和創(chuàng)新高效的義務(wù)模式整合優(yōu)化整個(gè)五金電料市場(chǎng)。”
“智慧電工的創(chuàng)新之處，是它一站式采購(gòu)和服務(wù)的模式。這個(gè)模式在電力行業(yè)內(nèi)是史無(wú)前例的?！崩钤抡鹫f(shuō)。綠燈行電纜有自有生產(chǎn)能力，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元。此外，綠燈行擁有全省覆蓋到各縣區(qū)的銷售渠道，2012年以后，又成功打開(kāi)了河北、河南、陜西東三省及內(nèi)蒙 新疆及南方部分地市場(chǎng)，簽約加盟經(jīng)銷商超過(guò)800多家，顯示了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)撃堋?/p>
2015年下半年，青島即墨的一家經(jīng)銷商，與某路政單位簽訂了2000萬(wàn)的電力綜合訂單，不光是電纜采購(gòu)與服務(wù)，還包括電纜附件及安裝服務(wù)，一站式采購(gòu)?fù)瓿伞！耙粋€(gè)電力工程，電纜買這家，電器買那家，出了問(wèn)題到底是誰(shuí)的？智慧電工一站式完成，凡是與電相關(guān)的服務(wù)，智慧電工都可以解決，都可以負(fù)責(zé)?！辈少?gòu)單位劉經(jīng)理道出了選擇綠燈行智慧電工一站式電力采購(gòu)的心聲。
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